Referatele din domeniul Negociere - pagina 2 din 6
Comportament și Responsabilitate
1. Conceptul de devianță Conceptul de devianţă a apărut în sociologia americană la începutul anilor ‘50 înlocuind alte concepte cum ar fi “dezorganizare socială”, “patologie socială” etc. Devianţa este definită în Dicţionarul de sociologie ca fiind orice act, conduită, sau manifestare care violează normele scrise... citește mai departe
Desfășurarea Tratativelor de Negociere
1. Comunicarea – problemă esenţială a negocierii În desfăşurarea şedinţelor de negociere o importanţă deosebită revine comunicării. Aceasta poate fi privită din trei puncte de vedere şi anume: intre negociator şi firma al cărei reprezentant este, intre negociatori şi mediile de informare în masă ca mediu extern al... citește mai departe
Tehnici și Tactici de Negociere - Studiu de Caz
TARA este o companie internationala de origine rusa fondata in anul 1975 aparținând grupului Inditex, deținut de Dimitri Lyosha, avand ca activitate de baza producerea articolelor vestimentare atat in calitate de producator, cat si de intermediar. In primul rand firma exporta productia realizata catre filialele din... citește mai departe
Negocierea în situații de criză
Introducere În sens larg, negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana în care doua sau mai multe parti aflate în dezacord urmaresc sa ajunga la o întelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Întelegerea partilor poate fi un simplu acord verbal, consolidat... citește mai departe
Negocierea Afacerilor
INTRODUCERE Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva şi trebuie să ajungă la o înţelegere cu el/ea. Totuşi, după cum bine ştii şi dumneata, mai înainte de a... citește mai departe
Negocierile Internaționale de Afaceri Sub Impactul Culturii Americane
Negocierile internaționale de afaceri sub impactul culturii americane Astăzi, în lumea contemporană, în condițiile creșterii contactelor, a interacțiunilor, indivizii și societatea, în general, acordă o atenție tot mai mare dimensiunii culturale a existenței. Diferenţele culturale se regăsesc în toate componentele... citește mai departe
Influența culturii și civilizației în negocierea internațională
Negocierea reprezinta un proces organizat de comunicare si de armonizare a intereselor partilor implicate in scopul incheierii unui acord.Pregatirea negocierii presupune studierea pietei din care provine partenerul, din perspectiva factorilor economici, culturali, politici, legislativi si concurentiali. În... citește mai departe
Teoria Jocurilor - Studiu de Caz Microsoft și Yahoo
Yahoo! este un portal şi motor de căutare, considerat a fi fost primul motor de căutare performant. În prezent, oferă unele dintre cele mai populare servicii online, toate bazate pe un cont unic: un serviciu de e-mail (Yahoo! Mail), având spaţiu de stocare nelimitat, un program de conversaţie pe internet (Yahoo!... citește mai departe
Comunicarea verbală și nonverbala în negociere
Comunicarea verbală Întrucât fără comunicare nu există negociere, aceasta constituind prin ea însăşi un proces de comunicare în ambele sensuri, un sistem informaţional adecvat este o condiţie esenţială în reuşita negocierilor, atât în pregătirea acestora, cât mai ales în desfăşurarea lor. În orice negociere există... citește mai departe
Despre Negociere
Motto: „În afaceri, ca şi în viaţa personală, oamenii au parte mai curând de ceea ce negociază decât de ceea ce merită”. (negociator anonim) 1. Aspecte fundamentale “Fie că vă place sau nu, fiecare dintre voi este un negociator. Negocierea este o realitate a vieţii... Toată lumea negociază ceva în fiecare zi.”... citește mai departe
Comunicare și Negociere
Scopul acestui articol este de a vedea dacă există o legătură sistematică între anumite programe de promovare a exportului sprijinite de stat şi nivelul exporturile propriu-zise. Se dezbat ipoteze ce derivă din patru activităţi specifice organizaţiilor de promovare a exporturilor : târguri şi expoziţii, delegaţii... citește mai departe
Strategia și Stilul în Negociere
Negocierea este o formă importantă de interacţiune socială. Ea apare atunci când există un conflict între două sau mai multe părţi şi nu vor să recurgă la violenţă. Negocierea este comunicarea, dialogul viu, direct, interactiv, persuasiv şi manipulativ al partenerilor aflaţi la masa tratativelor. Strategia de... citește mai departe
Studiu de caz - închiderea fabricii Nokia România din localitatea Jucu
Nokia a inaugurat in septembrie 2008 fabrica din localitatea Jucu, judetul Cluj, dupa o investitie de 60 milioane euro. Investitia a stirnit un adevarat scandal international, dat fiind faptul ca Nokia a inchis anterior o fabrica din Bockum (Germania), lucru ce a afectat 2.300 de angajati. Grupul finlandez a acordat... citește mai departe
Stabilirea Ordinii de Zi a Negocierii
Ziua si ora desfasurarii actiunii: Ziua: 23 februarie 2010 Ora negocierii: 11:00- 12.00 Locul desfasurarii: Sediul firmei F.E.”x” S.R.L. , strada Lecca Morariu, nr.17A. Scopul negocierii Dezbaterea problemelor legate de descrierea pietei cu asociatii entitatii Subiectele care vor fi luate in discutie :... citește mai departe
Profilul unui Negociator Internațional
Negocierea internaţională nu e supusă rigorilor unei ştiinţe fixe, ea lasă loc liber analizei specialistului, nelimitat decât de simţul său profesional (specific) şi de bunul simţ (universal) care ar trebui să ne guverneze tuturor judecata. Într-o lume dinamica, înscrisă pe o orbită ascendentă, evolutivă, negocierea... citește mai departe
România și Arhitectura de Securitate Europeană Post - Război Rece
La începutul anilor ‛90, odată cu încheierea Războiului Rece şi a dispariţiei structurii de putere bipolare a lumii, un număr tot mai mare de ţări sau formaţiuni structurate pe diferite criterii (etnice, religioase, istorice, etc.) au avut acces din ce în ce mai mare la arme perfecţionate, la dispozitive de lansare... citește mai departe
Profilul Negociatorului
Negocierea reprezintă un proces de comunicare ofensivă şi defensivă în scopul încheierii unui acord mutual în legătură cu diferite necesităţi sau idei. Pornind de la premisa că oamenii se diferenţiază prin atitudinile înăscute sau dobândite, pozitive sau negative, prin educaţie morală, prin puterea de voinţă, prin... citește mai departe
Stiluri de Negociere
În viaţa de zi cu zi, acasă, la slujbă, pe stradă, dar mai ales în diplomaţie şi în lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul au dobândit o importanţă incredibilă, greu de evaluat. Niciodată în istorie tranzacţiile comerciale nu au fost mai multe şi nu s-au purtat în valori mai mari. Pentru o... citește mai departe
Tipuri de negociere - strategii
Prin negociere întelegem orice forma de confruntare nearmata, prin care doua sau mai multe parti cu interese si pozitii contradictorii, dar complementare, urmaresc sa ajunga la un aranjament reciproc ai carui termeni nu sunt cunoscuti de la început. Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, în mod... citește mai departe
Impactul Strategiilor de Negociere
INTRODUCERE Am ales ca temă de referat Impactul strategiilor de negociere deoarece consider că într-un proces de negociere, strategiile joacă cel mai important rol. Un negociator nu poate porni la drum fără a elabora din timp un plan pentru atingerea obiectivelor. A negocia fără o strategie este echivalent cu a... citește mai departe
Caracteristici ale unor Negociatori din Diverse Țări
1.America de Nord (SUA şi Canada) Negociatorii originari din America de Nord consideră negocierea un proces constructiv, sănătos şi competitiv preferând înţelegeri de forma "gentlemen agreement ". Sunt adepţii negocierii pe bază de oferte şi contraoferte repetate şi pun mare accent pe claritate, eficienţă, confort... citește mai departe
Impactul culturii naționale asupra stilurilor de negociere
Potrivit literaturii de specialitate, sub impactul diferentelor de ordin cultural, se pot distinge urmätoarele stiluri de negociere: stilul de negociere nord-american; stilul de negociere sud-american; stilul de negociere european; stilul de negociere oriental si stilul de negociere asiatic. Cercetarile recente in... citește mai departe
Principii fundamentale ale negocierii internaționale
De la începuturile societăţii umane fiecare dintre noi convinge sau se lasă convins de cineva, fiecare având un punct de vedere, fiecare având ceva de schimbat cu cineva. Negocierea este prezentă astfel în toate aspectele existenţei umane. Negocierea este omniprezentă în existenţa socială, manifestându-se în... citește mai departe
Negocierea în Afaceri
1.0 Introducere Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică. Arta de a te înţelege cu partenerul de schimb, evitând conflictele şi represaliile, ar putea purta numele... citește mai departe
Pregătirea echipei de negociere
Coordonarea scopurilor În multe negocieri părţile se pun de acord în ceea ce priveşte scopul principal al discuţiei şi au cadre similare, sau cel puţin nu incompatibile. Să presupunem că doua părţi se pun de acord să încheie o tranzacţie comercială. O parte pledează pentru construirea unei relaţii înainte de a... citește mai departe