Referatele din domeniul Negociere - pagina 4 din 6
Business Negotiations between Japanese and Americans
“When the American executive travels abroad to do business, he is frequently shocked to discover to what extent the many variables of foreign behaviour and custom complicate his efforts”. (Hall 87) The most difficult part of an international business negotiation is the actual conduct of the face-to-face meeting.... citește mai departe
Contractul de vânzare internațională
Definitie Este actul jurdic in care partile, vanzator si cumparator, apartinand unor state diferite, se obliga reciproc sa transfere proprietatea unui bun in schimbul platii unui pret. Caractere -caracter exclusiv comercial ; -caracter international; legea uniforma asupra vanzarii se aplica contractelor de... citește mai departe
Etica în Afaceri
I. PREZENTARE GENERALĂ Denumire : S.C. Mobilshop SA.; Obiectivele societăţii comerciale: - se urmăreşte maximizarea profitului în condiţii legale; - angajaţii derulează afacerea numai în interesul partonilor pentru a realiza profit, şi nu au în vedere interesele altor persoane; - societatea comercială are ca... citește mai departe
Negocierea SC Automobile Craiova SA
Prezentarea partilor SC AUTOMOBILE CRAIOVA SA Societatea a fost infiintata in anul 1976, iar din anul 1991 societatea OLTCIT Craiova s-a transformat in societate comerciala pe actiuni (SC. AUTOMOBILE CRAIOVA. SA), prin preluarea actiunilor CITROEN de catre Statul Roman. Societatea are ca obiect de activitate... citește mai departe
Divertismentul în Lumea Diplomatică
Argument Scopul principal al divertismentului este de a oferi oaspeţilor plăcere şi amuzament. Însă pentru diplomaţi, acesta are un scop mai serios şi, în plus, poate avea următoarele obiective: - Să îmbunătăţească imaginea publică despre ţara lor - Să obţină opinii şi informaţii de la cetăţenii locali şi de la... citește mai departe
Particularități ale negocierii în diferite țări din Asia și Europa
Termenul de negociere defineste un proces caracterizat printr-o succesiune de compromisuri si concesii in vederea incheierii unui acord mutual avantajos. Este gresit sa consideram ca afacerile sunt la fel peste tot in lumeFiecare negociator are propriul stil de negociere, care este determinat de cultura din care... citește mai departe
Negocieri
1.Introducere Provocările oferite de acest secol în ceea ce priveşte relaţiile interumane şi cerinţele succesului a impus o luptă continuă a omului politic şi economic în special pentru a câştiga atuuri, menite să sfideze graniţele ingeniozităţii şi propriului talent.Această luptă a devenit o întrecere de minţi... citește mai departe
Limbajul în Manipularea Negocierii
Conform Dicţionarului Explicativ al Limbii Române, verbul “a manipula” înseamnă “a mânui, a manevra”. În cadrul unui proces de negociere, a stăpâni arta manipulării utilizând cele mai variate tehnici din domeniu conduce la obţinerea celor mai bune rezultate şi în final atingerea scopului propus. Din aceast motiv se... citește mai departe
Clasificări metodologice
Introducere. Pornind de la sintagma “Un domeniu fara istorie nu exista”, s-a incercat si in domeniul relatiilor publice stabilirea unui punct de pornire; mai pe scurt stabilirea unei istorii. Aparent stabilirea unei istorii a relatiilor publice nu ar trebui sa ridice dificultati si daca am reusi sa raspundem la... citește mai departe
Negocierea
PUNCTE PRINCIPALE - Sursele conflictelor - Tipuri de conflicte - Stiluri de management al conflictelor - Managementul conflictelor prin negociere DE CE NEGOCIERE? Se poate aduna un măr cu o pară? Răspunsul este nu, dacă le privim ca pe nişte categorii distincte. E greu de precizat cum pot fi adunate unele cu... citește mai departe
Preparative pentru o Masă de Afaceri
Preparative pentru o masă de afaceri Indiferent de compania la care lucrezi, eticheta îşi spune cuvântul în orice situaţie. Şi acest lucru este evident mai ales în situaţiile care nu au legatură directă cu mediul propriu zis de afaceri. Un astfel de moment poate fi cină de afaceri. Chiar dacă atmosferă ar trebui să... citește mai departe
Stiluri de Negociere Internațională
Negociatorii se deosebesc unii de altii dupa modul cum abordeaza negocierile, poarta tratativele si urmaresc obtinerea rezultatului; adica dupa stilul care-i caracterizeaza. Stilul reflecta, inainte de toate, personalitatea negocitorului si in acest caz se vorbeste de stilul individual sau personal. Ele este insa si... citește mai departe
Concessions in international commercial negotiation
Introduction Recent researches have shown that managers spend an important amount of time negotiating and this trend is intended to grow in the future. The first step in any cooperative arrangement involves negotiation of roles, expectations, time commitments, etc. and so the negotiation skills are crucial and... citește mai departe
Stilurile de Negociere
CAPITOLUL I – STILURI DE NEGOCIERE – ASPECTE GENERALE Stilul reprezintã comportamentul, acţiunile observabile şi cuantificabile; aspectele neobservabile direct, dar care stau la baza comportamentelor, adicã motivele, nevoile, atitudinile; conduitã complexã ce presupune exprimarea în termeni comportamentali a unor... citește mai departe
Portretul Negociatorului de Succes
I.Personalitatea negociatorului Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Nimeni nu se naste cu certificatul de negociator om buzunar.De aseamenea ,nimeni nu devine un negociator foarte bun peste... citește mai departe
Comunicarea în Procesul de Negociere Relația Management - Sindicate
comunicare Maniera de comunicare este o mostră de comportament individual pe care ceilalţi o pot observa ca atare. Impresiile pe care oamenii şi le formează despre ceilalţi sunt fundamental marcate de modul în care aceştia salută, păstrează distanţele, zâmbesc, vorbesc, ascultă, gesticulează, privesc etc., adică de... citește mai departe
Negocierea Interculturală în Tranzacțiile Comerciale Internaționale
1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Cuvântul cultură provine din latinescul “cultura” care este legat de “cultus” (cult sau veneraţie). In latină, cult înseamnă “a locui” sau “a venera”; sufixul “-ură” are semnificaţia de “rezultat al”. Astfel, în sens larg, cultura poate fi definită ca rezultat al activităţii... citește mai departe
Stiluri de negociere în funcție de cultura din care provin negociatorii
PERSOANE DIN ŢĂRI DIFERITE AU MODURI DIFERITE DE A EVALUA LUCRURILE, CU ATITUDINI ŞI EXPERIENŢE DIFERITE, CU PUNCTE FORTE ŞI SLĂBICIUNI DIFERITE de care trebuie tinut seama in timpul unor negocieri STILUL DE NEGOCIERE AMERICAN Caracteristici: Exuberanţă Profesionalism Abilitate deosebită în negocierea... citește mai departe
Nike
Nike Nike este o companie ce produce si comercialieaza articole sportive, atat de imbracaminte, incaltaminte cat si accesorii. Sediul companiei se afla in Átatele Unite ale Americii in orasul Beaverton, in apropiere de Pórtland, Oregon. Compania este liderul mundial in comercializarea articolelor sportive, cu... citește mai departe
Negocierea și Diferențe Culturale
Oameni din ţãri diferite se deosebesc prin valori, atitudini şi experienţã. Ei au forţe şi slãbiciuni diferite unii faţã de ceilalţi. Dupã pãrerea mea un negociator competent trebuie sã îşi creeze un stil potrivit propriilor sale forţe - inclusiv celor caracteristice culturii din care provine. El nu ar trebui sã... citește mai departe
Tehnici de Negociere
Scurtă introducere Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare ceas sau clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă,un interes sau un punct de vedere numai „al său „ şi uneori diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel cineva.Majoritateadintre oameni are ceva de... citește mai departe
Programarea Neuro-Lingvistica
Programarea neuro-lingvistica NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976 de Richard Bandler - specialist în tehnologia informatiei si... citește mai departe
Cultura și negocierea internațională
Influenta factorilor culturali in negocierile internationale Creşterea importanţei afacerilor internaţionale este reflectată de sutele de firme multi-naţionale existente în majoritatea ţărilor. Aceste firme sunt în căutarea unui nou tip de manager - acela care posedă capacitatea şi abilitatea de a negocia eficient... citește mai departe
Negocierea comercială
Negocierea este o activitate atât de obisnuită încât majoritatea oamenilor o întreprind probabil în fiecare zi, pentru a-şi rezolva diferenţele de opinii cu alte persoane sau pentru a obţine ceea ce doresc. Pentru manageri, negocierea nu este doar un lucru obişnuit, ci este chiar esenţială în rezolvarea multiplelor... citește mai departe
Koelner România
Koelner Romania – gestionarea importului si distributiei de materiale de constructii prin implementarea sistemului integrat SeniorERP (Enterprise Resource Planning). Firma Koelner Romania SRL a fost infiintata in anul 2001, ca sucursala a concernului Koelner SA – Polonia, avand ca obiect principal de activitate... citește mai departe