Referatele din domeniul Negociere - pagina 5 din 6
Raport de Negociere
Introducere Negocierea poate fi cel mai simplu definita ca o discutie intre doua sau mai multe persoane realizata cu scopul de a obtine rezultate reciproc avantajoase. Negocierea a mai fost definita si ca „arta de a face pe cineva sa gandeasca cum vrei tu”. Adesea oamenii participa la o negociere fara ca macar sa... citește mai departe
Negotiation Strategies
Moment by moment, hour by hour, each of us have our own personal interest or point of view. Every one persuades or is persuaded. Every baby has something to exchange whit someone else and they must reach an understanding. Still, before reaching to an agreement, people inevitably go through a state of discord more or... citește mai departe
Componenele unei Scrisori de Afaceri
Un aspect foarte important pentru companii il reprezinta corespondenta de afaceri. Felul in care o scrisoare, fax, e-mail sunt redactate ne prezinta o “carte de vizita” a celui care o expediaza. Modalitatile si mijloacele redactarii corespondentei de afaceri s-au perfectionat pana la rang de stiinta, deoarece... citește mai departe
Personalitatea Negociatorului
Cand negocierea este caracterizata, in literatura de specialitate, ca fiind “stiinta si arta” se au in vedere doua componente principale ale personalitatii negociatorului: competenta si talentul. Pe de alta parte, orice negociator se defineste prin apartenenta la o anumita cultura, expresie a factorilor determinanti... citește mai departe
Comportamentul în Relatiile cu Partenerii de Afaceri din Franta
In politica, dar si in afaceri, francezilor le place sa fie independenti (uneori nonconformisti) si le pot parea frustranti americanilor, japonezilor si deopotriva europenilor. Francezii traiesc intr-o lume a lor, care are drept centru Franta. Sunt cufundati in propria lor istorie si tind sa creada ca Franta a... citește mai departe
Negociere sau Conflict
Negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord, urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, în mod inevitabil, este bazata pe... citește mai departe
Analiza unui Dialog Vanzator-Cumparator
1. V. Buna ziua! Bine ati venit! 2. C. Buna ziua! 3. V. Cu ce va pot ajuta? Va intereseaza ceva în mod special ? 4. C. Caut o haina din piele. 5. V. Da, sigur. Ce tip de haina preferati geaca, sacou, pardesiu sau o jacheta? 6. C. Mi-ar placea un sacou din piele. 7. V. Ce culoare doriti sa aibe sacoul? 8. C.... citește mai departe
Tactici de Negociere
A stapâni interactiunea vointelor implicate în negociere înseamna a nu cadea prada unor reactii spontane, adica a nu da curs unor porniri instinctuale si pulsionale, fara o determinare logica si rationala. Alegerea tacticii de negociere, este adesea, o optiune spontana, o reactie impulsiva la o actiune a... citește mai departe
Aspecte ale Negocierii Interculturale
Una dintre cele mai mari greseli pe care le poate face un analist sau un profesionist al negocierilor este de a subestima rolul diferentelor culturale si specificitatile nationale. Ceea ce face ca un negociator sa fie performant într-o cultura poate sa nu fie valabil în alta cultura. De aceea, echipele de... citește mai departe
Stilul de Negociere Japonez
Japonia este o tara din Asia de Est, situata pe un lant de insule aflate între Oceanul Pacific si Marea Japoniei, la est de Peninsula Coreeana Este cunoscuta în româneste si sub numele de Tara Soarelui Rasare. Potrivit legendei, Japonia a fost creata de catre zei care au înfipt o sabie în ocean, la scoaterea ei... citește mai departe
Tehnici de Negociere - Japonia
Negocierea reprezinta un proces de comunicare ofensiva si defensiva în scopul încheierii unui acord mutual în legatura cu diferite necesitati sau idei. Reprezinta o colectie de comportamente care implica comunicarea, vânzarile, marketingul, sociologia si rezolvarea conflictelor. "Negocierea este un proces în care,... citește mai departe
Negotiation Tactics
Today’s business environment is complex, very competitive, and global. In order to remain competitive, organizations are increasingly engaging in international business ventures. As international business relations grow, so does the frequency of business negotiations among people from different countries. In this... citește mai departe
Referat MRU
Profil de Firma Scurt istoric : S.C. ENERGOPROIECT S.R.L. Timisoara a fost înfiintata pe data de 18.12.2003 prin preluarea întregului corp de specialisti care au lucrat de-a lungul anilor la C.C. SITEH Timisoara, apoi la HIDROTIM Timisoara, I.S.P.H. Bucuresti filiala Timisoara si HIDROPROIECT DESIGN Bucuresti... citește mai departe
Personalitatea și Calitățile Negociatorului
Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Adevarul este ca a negocia bine tine mai curând de arta, de talent si de vocatie, decât de stiinta. Negocierea cere intuitie, sponteneitate, rabdarem putere,... citește mai departe
Negocierea interculturală - particularitățile unei culturi în negocierea internațională
Negocierea este un proces de comunicare între doi sau mai multi parteneri organizat în scopul realizarii unei întelegeri de afaceri reciproc acceptabila, materializata în contractul international privind schimbul de marfuri, prestatii de servicii, efectuarea unor lucrari de investitii, sau privind schimburi valutare... citește mai departe
Contractare internațională
In referatul care urmeaza am hotarat sa abordez cateva puncte din cea de-a doua parte a materiei studiate, intrucat mi se pare extreme de util a sti cateva notiuni legate de subiectul contractare internationala. Astfel in acest mod voi vorbi despre tipuri de contracte internationale abordate in cadrul facultatii... citește mai departe
Mimică și Gesturi în Negociere
I. COMUNICARE SI LIMBAJE 1. Notiuni generale Notiunea de “limbaj” considerat ca ansamblu complex de procese se circumscrie - potrivit cercetatorilor - dimensiunii sale sociale, pe de o parte, (originea sa se gaseste în necesitatile vietii sociale, dezvoltându-se ulterior în cadrul si prin intermediul societatii)... citește mai departe
Tipuri de negociatori
„Pentru a reusi, negociatorul trebuie sa combine vivacitatea unui foarte bun scrimeur cu sensibilitatea unui artist. El trebuie sa-si observe interlocutorul si dincolo de masa tratativelor, cu ochiul ager al unui tragator de elita, mereu pregatit sa descopere orice bresa, oricat de mica in aparare, orice schimbare... citește mai departe
Arta negocierii
Ne vom intreba de ce oare se abordeaza un subiect despre arta de a negocia intr-un mediu bazat destul de strict pe regulamente? Un mediu in care totul este foarte bine delimitat prin zeci de articole de lege, prin completari, revizuiri si adaugiri ale acestora, pentru a nu exista aproape nimic care ar putea la un... citește mai departe
Stilul Negociatorului
Stilul reprezintã comportamentul, actiunile observabile si cuantificabile; aspectele neobservabile direct, dar care stau la baza comportamentelor, adicã motivele, nevoile, atitudinile; conduitã complexã ce presupune exprimarea în termeni comportamentali a unor atitudini si trãiri interioare, rezultat al unei... citește mai departe
Tactici de negociere internaționale
Tacticile negocierilor sunt analizate în strânsa legatura cu strategiile. Daca strategia ofera negociatorului viziunea de perspective privind finalizarea tratativelor , tactica îi pune la dispozitie mijloacele necesare pentru realizarea obiectivelor strategice . O data aleasa strategia, trebuie gândite si... citește mai departe
Descrierea unei experiențe de negociere
1. Introducere Teoria negocierii apartine domeniului sociologiei si psihologiei sociale, mai exact segmentului care studiazã comportamentul uman în diferite situatii sociale si modul în care oamenii vor sã aparã în fata semenilor lor. În viata sã socialã, fiecare individ se prezintã pe sine si activitatea sã, cautã... citește mai departe
Negocierea
1. Semnificatia negocierii Negocierea este o practica uzuala si apare în situatii variate, chiar în imediata noastra apropiere. Adesea oamenii participa la negociere fara ca macar sa realizeze acest lucru. În schimb, daca ar fi invitati sa se angajeze în mod formal într-un asemenea demers este posibil sa manifeste... citește mai departe
Strategii de Negociere
Strategii de negociere În razboi sau la bucatarie, în afaceri sau pe strada, într-un proces de divort sau într-un conflict cu teroristii, de fapt în orice forma de intercatiune umana este pusa în joc o anumita masura de strategie si tactica. Desi nu exista retele sau doctrine care sa garanteze obtinerea succesului... citește mai departe
Negociere comercială internațională - diferențele interculturale
AFRICA DE SUD MEDIUL COMERCIAL Africa de Sud a stat multi ani sub embargo international si a fost ocolita de investitorii straini. Sfârsitul regimului de apartheid a adus cu elîntoarcerea investitorilor si restructurarea economiei nationale, dar rezultatele sunt departe de a fi sclipitoare. Rata înalta a... citește mai departe