Cercetarea de marketing - rochii de mireasă

Introducere

Pentru fiecare mireasă, ziua căsătoriei este o zi specială, poate chiar că un moment care îi împlineşte viaţa, de aceea acest la acest eveniment mârâi trebuie să fie îmbrăcaţi cu ceva cu adevărat deosebit. Se poate spune că rochia de mireasă este la fel de veche ca şi căsătoria însăşi, însă rochia în formă pe care o ştim azi a apărut destul de târziu.

Rochia de mireasă albă a apărut cu aproximativ 2000 de ani în urmă, când miresele din Egiptul antic purtau mai multe rânduri de drapaje din materiale simple. Rochia miresei diferă de la cultură la cultură, albul pentru rochie fiind o invenţie destul de modernă, care încearcă să sugereze puritatea. În ultima perioadă, rochia de mireasă a început să fie confecţionată şi din materiale de alte culori cum ar fi bej, bleu, ocru, verde sau roz.

Una dintre primele femei care a purtat rochie albă la nunta este Regina Maria a Scotiei, la căsătoria cu Francis al II-lea al Franţei, în secolul al XVI-lea. Albul rochiei nu a fost privit cu ochi buni, mai ales că în Franţa, în perioada respectivă, culoarea alb era considerată o culoare de doliu.

Culoarea alb pentru rochiile de mireasă a devenit populară abia în secolul al XIX-lea, odată cu mariajul dintre Regina Victoria cu prinţul Albert de Saxe-Coburg, ceremonie la care regina a ales o rochie albă. Rochia reginei a făcut furori, lucru care le-a făcut pe multe tinere să-şi aleagă pentru nuntă o rochie albă cât mai asemănătoare cu a reginei.

Felul în care arata şi în ziua de azi rochia de mireasă, adică lungă, de multe ori largă, cu voal, trena sau tot felul de accesorii de pus pe cap, provine de la felul în care se îmbrăcau prinţesele începând cu perioada medievală, pentru care rochia de mireasă le reflectă statutul şi puterea socială.

Cap 1. Piaţa

1.1. Descrierea pieţei

Activitatea oricărei firme este influenţă de mediul extern. Aceasta depinde de factori demografici, factori economici, factori naturali, factori tehnologici, factori politico-juridici şi factori socio-culturali.

a) Factori demografici

Au în vedere în special populația aflată în zona de activitate a firmei și constituie principalul purtător direct al cererii. Indiferent de tipul pieței, factorul demografic are un impact direct asupra organizației.

Indicatorii specifici mediului demografic sunt:mărimea populației și tendințele sale, structura populației pe sexe și grupe de vârstă, rata natalității, mobilitatea populației etc. De exemplu, îmbătrânirea populației determină scăderea vânzărilor pe segmentul rochiilor de mireasă.

b) Factori economici

Aceştia constituie o componentă fundamentală a macromediului firmei,definind puterea de cumpărare a pieţei (a consumatorilor) care determină nivelul cheltuielilor ce se vor efectua pentru organizarea unei nunți și implicit pentru achiziționarea unei rochii de mireasă.

Actuala criză economică ce afectează întreaga Europă poate avea consecinţe dezastruoase asupra unui produs nou lansat. Clienţii sunt reticenţi în a înveşti bani în achiziţionarea unui produs nou despre care nu au un feedback pertinent.

c)Factori tehnologici

Factorii tehnologici se bazează pe ritmul progresului tehnologic de care depinde productivitatea și costurile de producție necesare realizării rochiilor de mireasă, gradul de înnoire şi de diversificare a modelelor de rochii precum și prețul acestora.

d) Factori naturali

Mediul natural are o influenţă majoră asupra politicilor de marketing promovate de firmă care diferă în funcție de anotimp. Astfel se observă că în anotimpul de vară evoluția vânzărilor de rochii de mireasă cunoaște o creștere semnificativă comparativ cu sezonul rece.

e) Factori socio-culturali

Societatea evoluează în continuu, mentalitatea oamenilor se schimba de la generaţie la generaţie, astfel încât, în ziua de azi, căsătoria nu mai este o condiţie esenţială pentru a întemeia o familie.

1.2. Piaţa

Piaţa rochiilor de mireasă este compusă din consumatori şi non - consumatori.

þ Consumatorii sunt fie clienţii proprii, fie ai concurentei şi sunt reprezentaţi de viitoarele mirese, femei care sunt în general la prima căsătorie şi au vârsta peste 16 ani (vârsta minimă legală pentru căsătorie în România).

ý În categoria non- consumatorilor sunt incusi:

§ n- consumatorii absoluţi: aici sunt incluşi bărbaţii şi femeile căsătorite.

§ Non- consumatorii relativi: în această categorie intră femeile care fie nu vor să se căsătorească din diferite motive, fie sunt la a doua căsătorie şi nu vor mai alege o rochie de mireasă. Deasemeni, sunt incluse şi fetiţele cu vârsta până la 16 ani.

1.3. Segmentarea pieţei

a.Criterii psihografice

• personalitatea: echilibrată, non-conformistă, sofisticată, romantică, independentă,conservatoare. Piața actuală a rochiilor de mireasă oferă o gamă largă de modele care acoperă cerințele de la toate categoriile de cliente;

c. criterii socio- demografice:

• venit: mediu

• mediu: urban, rural

• stare civilă: necăsătorit, căsătorit, divorţată, văduvă