Cursurile din domeniul Negociere - pagina 2 din 3
Strategii de negociere în activitatea de achiziții
Introducere Este recunoscut faptul ca una dintre principalele competenţe ale unui responsabil de achiziţii se referă la capacitatea sa de a negocia. Negocierea permite crearea, menţinerea sau dezvoltarea unei relaţii interumane sau sociale, în general, ca şi a unei relaţii de afaceri, de muncă sau diplomatice, în... citește mai departe
Negociere - Comunicare
1. Semnificatia comunicarii in societatea contemporana: Intr-o lume grabita cum e cea in care traim acum, oamenii simt nevoia profunda sa comunice, sa asculte si indeosebi, sa fie ascultati. Comunicarea pp. schimbare. Comunicarea repr.cauza si efectul schimbarii din structurile soc. In procesul de comunicare, omul... citește mai departe
Etica în Afaceri
SINTEZA CURSULUI Cap. 1: CE ESTE ETICA ÎN AFACERI? În lumea noastră grăbită si agitată, din ce în ce mai multi oameni caută noutate, din care unii fac un etalon de prim rang al valorii tuturor lucrurilor. Din acest punct de vedere, „stăm bine”. Etica în afaceri este un domeniu academic si un subiect de... citește mai departe
Comunicare și Negociere în Afaceri
1. CONDIŢII ESENŢIALE PENTRU A REUŞI Fapt binecunoscut şi resimţit “din plin” şi de enorma majoritate a populaţiei României, odată cu trecerea la un nou mod de organizare socio-politico-economică, o importanţă din ce în ce mai mare revine programelor referitoare la afaceri. Respectiv, unor complexe programe prin... citește mai departe
Etica în Afaceri
Introducere Cursul intitulat Etica în afaceri are în centrul atenţiei etica şi responsabilitatea socială, noţiuni care sunt transpuse în realitate mai mult sau mai puţin, de multe ori ignorate, de principala categorie de comercianţi: societăţile comerciale. Cursul va aborda câteva dintre cele mai importante... citește mai departe
Tehnici de Negociere
TEHNICI DE COMUNICARE ŞI NEGOCIERE ÎN AFACERI MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii NEGOCIEREA: CONCEPT ŞI IMPORTANŢĂ Complexitatea vieţii social-economice şi politice, diversitatea afacerilor pe care le derulează agenţii economici fac ca negocierea să se impună drept unul dintre... citește mai departe
Manipularea în Negociere
4.1. Teorii ale motivaţiei – nevoi, dorinţe, aşteptări şi aspiraţii În definirea ei cea mai generală, motivaţia este “o lege” a organizării şi dezvoltării sistemului psihic, a comportamentului: orice proces psihic particular (percepţie, gândire, memorie, emoţie etc.), orice comportament, se desfăşoară pe fondul şi... citește mai departe
Tehnici de negociere în comerțul internațional
1. Introducere in cursul “ Tehnici de negociere” A.Conceptul de negociere. Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare avand avantajul ca realizeaza in cel mai scurt timp efectul scontat. Negocierea se impune ca o necesitate intr-o situatie in care partile participante interactioneaza... citește mai departe
Definiții și noțiuni generale ale negocierii comerciale
A. Definiţii Conceptul de negociere este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filozofie. Totul este negociabil a spus G. Kennedy, în timp ce Bill Scott în ultima lucrare Art of negotiation a reluat o afirmaţie unanim acceptată, şi anume: Niciodată nu primeşti ceea ce meriţi, primeşti ce... citește mai departe
Firma în comerțul internațional
Motivaţiile internaţionalizării Motivaţii reactive Presiunea concurenţei; Scăderea vânzărilor pe plan intern; Excesul de capacitate în raport cu posibilităţile de desfacere la intern; Supraproducţia determinată de factori conjuncturali; Accesibilitatea unor pieţe străine (apropierea de clienţi). Motivaţiile... citește mai departe
Negociere
CAPITOLUL 1 ANGAJAMENT ŞI RENEGOCIERE 1.1. INTRODUCERE Regula costului de rambursare se referă la extinderea costului împărţit între firmă şi alţi plătitori de taxe sau consumatori. Puterea unui plan stimulent, numită fracţiune din costul realizat care este suportat de firmă, este o noţiune centrală care... citește mai departe
Negociere și contractare internațională
.1 Definiţie Negocierea este un proces în care, din punct de vedere etic, toţi cei implicaţi trebuie să fie câştigători. Câteodată, o negociere aparent încununată de succes, dacă ascunde clauze defavorabile unuia dintre parteneri, poate schimba destine şi distruge poziţii sociale. Negocierea are drept obiectiv... citește mai departe
Negocierea Comercială
Dilema care se întâlneşte uneori în literatura de specialitate constă în faptul dacă negocierea este o artă sau o ştiinţă şi voi încerca să găsesc răspunsuri. Opţiunea tranşată spre un răspuns sau altul, este deosebit de riscantă. Consider că negocierii i se pot atribui caracteristicile artei dacă se ia în... citește mai departe
Camp David Accord Negotiations
Setting up the goals The trades that can be done Analyzing the best alternatives we have What is the nature of the relationships between the parties Expected outcomes from the negotiation process The consequences of winning or losing the negotiation, for each party Power: who has the power over the other... citește mai departe
Negustorul Ambulant
Pe la jumatatea veacului al XIX-lea, negustoria ambulanta era o realitate pe strazile bucurestene. Proprie oraselor, dar cu precadere Bucurestilor, pitoreasca indeletnicire a lasat ecou in multe scrieri si opere de arta. Treptat insa, in prima parte a secolului al XX-lea, administratia bucuresteana a vrut o imagine... citește mai departe
Relații Publice
Relatiile publice Avându-si originea în procesul de îmbogatire si diversificare comunicatiei promotionale moderne, activitatea de relatii publice se alatura celor specifice publicitatii, promovarii vânzarilor, etc., în demersul practice al organizatiei econommice. Prin tehnici si instrumente de actiune proprii,... citește mai departe
Tehnici de Negociere
CONTEXTUL ORGANIZATIONAL. NEGOCIERI INTERNE Identificarea cu un anume grup sau clasa de oameni pregateste terenul pentru conflictul organizational: intr-o astfel de cercetare, oamenii au fost grupati la intamplare, pe baza unor caracteristici fara substanta, de exemplu culoarea ochilor. Chiar fara interactiune sau... citește mai departe
Strategii și Tactici de Negociere
Caracterul pragmatic si comunicativ al procesului de negociere îi predetermina regulile si exigentele. Trasatura generala pe care o prezinta orice negociere este confruntarea dintre interese, sustinuta de prezentarea de argumente si finalizata prin adoptarea unei pozitii de acord, care va conduce la stingerea... citește mai departe
Tipuri și Stiluri de Negociere
Fiecare negociere este un caz aparte, astfel încît se poate spune ca aproape nu exista negocieri care sa semene între ele. Aceasta diversitate este data de multitudinea de obiecte care sînt supuse negocierii si de natura acestora, de mediul în care se poarta negocierea, de interesele si partile care urmaresc aceste... citește mai departe
Organizarea și Conducerea Procesului de Negociere
5.1. ETAPELE NEGOCIERII În functie de negociatori si de experienta lor, etapele unei negocieri pot sa fie mai numeroase sau mai putin numeroase. De regula, chiar daca procesul suporta si abordarea pe secvente de mai mare întindere, se considera ca sase sînt etapele importante, care trebuie marcate în desfasurarea... citește mai departe
Negocierea Interculturală
Procesul de negociere aduce fata în fata negociatori care provin din arii geografice diferite, din tari diferite, din culturi diferite. Cutumele sau traditiile culturale ale diferitelor grupuri, populatii, popoare, natiuni sînt diferite, chiar daca au în centrul lor aceleasi referinte. Aceste diferente pot... citește mai departe
Negocierea în Cadrul Grupului
Stilul participativ este specific activitatii de pregatire a echipelor de negociere, dar si sedintelor de lucru ale unor organizatii mai restrînse. E vorba despre conducerea activitatilor si muncii grupurilor restrînse, în care se iau decizii în comun cu privire la actiunile si activitatile grupului de catre cei... citește mai departe
Principiile de Bază ale Negocierii
Recurgerea la capacitatile naturale de negociere nu sînt întotdeauna suficiente. Talentul de negociator trebuind sa fie dublat si de o buna cunoastere a principiilor care stau la baza negocierii. Principiile care stau la baza oricarui proces de negociere reprezinta un set de valori generale care nu intra în sfera... citește mai departe