Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 11 din 13
Negocierea Interculturală
Procesul de negociere aduce fata în fata negociatori care provin din arii geografice diferite, din tari diferite, din culturi diferite. Cutumele sau traditiile culturale ale diferitelor grupuri, populatii, popoare, natiuni sînt diferite, chiar daca au în centrul lor aceleasi referinte. Aceste diferente pot... citește mai departe
Negocierea în Cadrul Grupului
Stilul participativ este specific activitatii de pregatire a echipelor de negociere, dar si sedintelor de lucru ale unor organizatii mai restrînse. E vorba despre conducerea activitatilor si muncii grupurilor restrînse, în care se iau decizii în comun cu privire la actiunile si activitatile grupului de catre cei... citește mai departe
Principiile de Bază ale Negocierii
Recurgerea la capacitatile naturale de negociere nu sînt întotdeauna suficiente. Talentul de negociator trebuind sa fie dublat si de o buna cunoastere a principiilor care stau la baza negocierii. Principiile care stau la baza oricarui proces de negociere reprezinta un set de valori generale care nu intra în sfera... citește mai departe
Personalitatea și Calitățile Negociatorului
Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Adevarul este ca a negocia bine tine mai curând de arta, de talent si de vocatie, decât de stiinta. Negocierea cere intuitie, sponteneitate, rabdarem putere,... citește mai departe
Negociere
Anaiza Tranzactionala teorie alternativa la psihologia traditionala, AT este în acelasi timp o teorie explicativa a personalitatii umane, o teorie a comunicarii umane, o teorie a psihopatologiei umane si, în ultimele decenii, un instrument de lucru în management si marketing Analiza tranzactionala , adica analiza... citește mai departe
Negocierea interculturală - particularitățile unei culturi în negocierea internațională
Negocierea este un proces de comunicare între doi sau mai multi parteneri organizat în scopul realizarii unei întelegeri de afaceri reciproc acceptabila, materializata în contractul international privind schimbul de marfuri, prestatii de servicii, efectuarea unor lucrari de investitii, sau privind schimburi valutare... citește mai departe
Tehnici de Negociere Bazat pe Cazul Petrom
Cap.1. DEFINITII 1.1 Conceptul de negociere: Proces tranzactional ce are loc între doua sau mai multe persoane pentru încheiere de conventii cu caracter comercial, economic (tarifar), juridic etc. Tratative încheiate între parteneri de afaceri privind cumpararea si vânzarea de marfuri, produse. Sursa:Iulian... citește mai departe
Contractare internațională
In referatul care urmeaza am hotarat sa abordez cateva puncte din cea de-a doua parte a materiei studiate, intrucat mi se pare extreme de util a sti cateva notiuni legate de subiectul contractare internationala. Astfel in acest mod voi vorbi despre tipuri de contracte internationale abordate in cadrul facultatii... citește mai departe
Mimică și Gesturi în Negociere
I. COMUNICARE SI LIMBAJE 1. Notiuni generale Notiunea de “limbaj” considerat ca ansamblu complex de procese se circumscrie - potrivit cercetatorilor - dimensiunii sale sociale, pe de o parte, (originea sa se gaseste în necesitatile vietii sociale, dezvoltându-se ulterior în cadrul si prin intermediul societatii)... citește mai departe
Tipuri de negociatori
„Pentru a reusi, negociatorul trebuie sa combine vivacitatea unui foarte bun scrimeur cu sensibilitatea unui artist. El trebuie sa-si observe interlocutorul si dincolo de masa tratativelor, cu ochiul ager al unui tragator de elita, mereu pregatit sa descopere orice bresa, oricat de mica in aparare, orice schimbare... citește mai departe
Arta negocierii
Ne vom intreba de ce oare se abordeaza un subiect despre arta de a negocia intr-un mediu bazat destul de strict pe regulamente? Un mediu in care totul este foarte bine delimitat prin zeci de articole de lege, prin completari, revizuiri si adaugiri ale acestora, pentru a nu exista aproape nimic care ar putea la un... citește mai departe
Negocieri
1. CONCEPT Negocierea este un proces dinamic de ajustare prin care doua parti, fiecare cu obiectivele sale proprii, discuta pentru a ajunge la o întelegere mutual satisfacatoare pe baza interesului comun. Elementele care compun sistemul negocierii pot fi redate sintetic în schema urmatoare: Figura 2. Sistemul... citește mai departe
Introducere în Teoria Negocierii
1. DE LA NEGOCIERE LA NEGOCIATOR 1. 1. Negocierea în cotidian Întregul proces de geneza si dezvoltare al fiintei umane se supune unor legitati complexe care, pe masura ce se doresc precizate, apar si mai bulversante. Privit sub un anumit aspect, procesul de formare al individului este o continua delimitare si... citește mai departe
Stilul Negociatorului
Stilul reprezintã comportamentul, actiunile observabile si cuantificabile; aspectele neobservabile direct, dar care stau la baza comportamentelor, adicã motivele, nevoile, atitudinile; conduitã complexã ce presupune exprimarea în termeni comportamentali a unor atitudini si trãiri interioare, rezultat al unei... citește mai departe
Tactici de negociere internaționale
Tacticile negocierilor sunt analizate în strânsa legatura cu strategiile. Daca strategia ofera negociatorului viziunea de perspective privind finalizarea tratativelor , tactica îi pune la dispozitie mijloacele necesare pentru realizarea obiectivelor strategice . O data aleasa strategia, trebuie gândite si... citește mai departe
Desfășurarea Tratativelor
1.COMUNICAREA ÎN CADRUL NEGOCIERILOR. DEFINITII. STRUCTURA UNUI PROCES DE COMUNICARE Rostul pe care îl ocupa teoria comunicarii în cadrul stiintelor umaniste de azi sau, dintr-o perspectiva mai larga, în lumea contemporana indica o depasire certa, o ridicare deasupra statutului de anexa. Autenticitatea studiilor... citește mai departe
Negocierea Afacerilor
CAPITOLUL 1 ROLUL SI IMPORTANTA NEGOCIERII ÎN AFACERILE INTERNATIONALE 1.1. ABORDARI CONCEPTUALE ALE NEGOCIERII Aparitia a mii si mii de firme romanesti care desfasoara activitati de comert exterior , ar trebui sa conduca in mod logic si la aparitia unei noi meserii : cea de negociator. Totusi, pe nici o carte de... citește mai departe
Descrierea unei experiențe de negociere
1. Introducere Teoria negocierii apartine domeniului sociologiei si psihologiei sociale, mai exact segmentului care studiazã comportamentul uman în diferite situatii sociale si modul în care oamenii vor sã aparã în fata semenilor lor. În viata sã socialã, fiecare individ se prezintã pe sine si activitatea sã, cautã... citește mai departe
Negocierea
1. Semnificatia negocierii Negocierea este o practica uzuala si apare în situatii variate, chiar în imediata noastra apropiere. Adesea oamenii participa la negociere fara ca macar sa realizeze acest lucru. În schimb, daca ar fi invitati sa se angajeze în mod formal într-un asemenea demers este posibil sa manifeste... citește mai departe
Contractul de vânzare - cumpărare internațională
CRIS-TIM este o afacere 100% romaneasca, de familie, administrata cu seriozitate si responsabilitate si detinuta de Cristina si Radu Timis. In 1992 afacerea de familie era reprezentata doar de un chiosc alimentar,in 2006 ea reprezinta un grup puternic, lider pe piata mezelurilor. Grupul CRIS-TIM reprezinta o forta... citește mai departe
Strategii de Negociere
Strategii de negociere În razboi sau la bucatarie, în afaceri sau pe strada, într-un proces de divort sau într-un conflict cu teroristii, de fapt în orice forma de intercatiune umana este pusa în joc o anumita masura de strategie si tactica. Desi nu exista retele sau doctrine care sa garanteze obtinerea succesului... citește mai departe
Comunicare și Negociere în Afaceri
Îti amintesti cumva o prozs cu nume frumos si trist a lui William Saroyan, Pribeag, ssrman si ars de dor? Ea reînvie o scens din copilsria de emigrant a scriitorului american cu sânge armenesc. Un unchi al ssu venea în cass cu un arab, la cafea si tutun”. Rsmâneau amândoi ceasuri în sir într-o incredibils... citește mai departe
Inițiere în afaceri
1. Descrierea generala a afacerii 1.1 Descrierea afacerii în care se doreste sa se intre Cresterea eficientei personalului din Iasi inseamna timp investit catre angajatul in pregatire, in a deveni mai competent. Acest lucru inseamna in prezent mai putin timp investit in familie. Oamenii sunt din ce in ce mai... citește mai departe
Negociere comercială internațională - diferențele interculturale
AFRICA DE SUD MEDIUL COMERCIAL Africa de Sud a stat multi ani sub embargo international si a fost ocolita de investitorii straini. Sfârsitul regimului de apartheid a adus cu elîntoarcerea investitorilor si restructurarea economiei nationale, dar rezultatele sunt departe de a fi sclipitoare. Rata înalta a... citește mai departe
Calculul și Construcția Punții Motoare
Cap.6 Calculul si constructia puntii motoare 6.1. Generalitati Rotile automobilului, în functie de natura si de marimea fortelor si momentelor care actioneaza asupra lor, pot fi: -roti motoare (antrenate): sunt rotile care ruleaza sub actiunea fluxului de putere primit prin intermediul transmisiei de la motorul... citește mai departe