Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 3 din 13
Negociatorul și Stilurile de Negociere
Negociatorul şi stilurile de negociere 1. Negociatorul Negocierile implică o răspundere mare pentru negociatori, atât la nivel macroeconomic, cât şi la nivel microeconomic. Această consideraţie este atestată în decursul vremurilor, fiind confirmată chiar la nivelul guvernelor de către şefii de state, de către... citește mai departe
Dinamica conflictelor
1. INTRODUCERE Caracteristica definitorie a perioadei actuale o constituie dinamismul schimbărilor şi rapiditatea cu care se acţionaează pentru a le face faţă în condiţiile existenţei consensului asupra viitorului ca etapă ce va aduce cu sine o intensificare a proceselor de înoire şi de schimbare în toate... citește mai departe
Raport de Activitate - Comunicare și Negociere în Afaceri
Mă numesc Kelemen Szilard-Norbert, locuiesc în Tîrgu Mureș și sunt student la Universitatea”Petru Maior” Tîrgu Mureș , Facultatea de Științe Economice, Juridice și Administrative, specializarea Economia comerțului, turismului și a serviciilor. Sunt o persoană entuziastă și sunt motivat să-mi împlinesc obligațiile... citește mai departe
Comportament și Responsabilitate
1. Conceptul de devianță Conceptul de devianţă a apărut în sociologia americană la începutul anilor ‘50 înlocuind alte concepte cum ar fi “dezorganizare socială”, “patologie socială” etc. Devianţa este definită în Dicţionarul de sociologie ca fiind orice act, conduită, sau manifestare care violează normele scrise... citește mai departe
Studiu de caz - achiziționarea operatorului ZAPP de către compania Cosmote group
INTRODUCERE Studiul de caz are în vedere un tratat de negociere între rețelele de telefonie Cosmote și Zapp, privind achiziționarea de catre Cosmote Group a companiei Telemobil, proprietarul rețelei Zapp. Cosmote a intrat pe piața de telefonie mobilă în 2005, prin achiziția Cosmorom, și a derulat de la acel... citește mai departe
Logistica negocierii
Stabilirea locului și orei de desfășurare a negocierilor are loc cu cel putin 2-3 zile înainte, dacă partenerii sunt din țară și cu 2-4 săptămâni pentru cei străini. Atunci când fixati ora întâlnirii nu este bine să fiți cel care exercită presiune asupra presupusului partener, mai ales dacă dumneavostră sunteți cel... citește mai departe
Procesul de Pregătire a Negocierii
INTRODUCERE Negocierea este tipul de interacţiune umană în care participanţii sunt în acelaşi timp interdependenţi dar şi separaţi de interesele in anumite probleme. Negocierea este o practică obişnuită care apare în situaţii diferite chiar în imediata noastră vecinătate. Negocierea poate fi definită ca fiind un... citește mai departe
Desfășurarea Tratativelor de Negociere
1. Comunicarea – problemă esenţială a negocierii În desfăşurarea şedinţelor de negociere o importanţă deosebită revine comunicării. Aceasta poate fi privită din trei puncte de vedere şi anume: intre negociator şi firma al cărei reprezentant este, intre negociatori şi mediile de informare în masă ca mediu extern al... citește mai departe
Tehnici și Tactici de Negociere - Studiu de Caz
TARA este o companie internationala de origine rusa fondata in anul 1975 aparținând grupului Inditex, deținut de Dimitri Lyosha, avand ca activitate de baza producerea articolelor vestimentare atat in calitate de producator, cat si de intermediar. In primul rand firma exporta productia realizata catre filialele din... citește mai departe
Negocieri de aderare a României la UE - justiție
La 1 februarie 1993 a fost semnat Acordul European de Asociere între Uniunea Europeană şi statele membre pe de o parte şi România pe de altă parte, acord care a intrat în vigoare în februarie 1995. Consiliul European de la Helsinki a luat, în anul 1999, decizia de a începe negocierile de aderare cu România în anul... citește mai departe
Tehnici de Negociere
Negocierea seamănă puțin cu respirația. Nu ești obligat să o faci, dar alternativele nu sunt foarte atractive! (L. Lewicki, A. Hiam, Arta negocierii în afaceri) Negocierea, definire şi caracteristici Negocierea realitate a vieții cale fundamentală prin care obținem ce dorim de la alții comunicare în ambele... citește mai departe
Negociere
Programul de promovare a exporturilor • Promovarea sectoarelor strategice pentru exportul românesc prin acţiuni de publicitate şi reclamă – Branduri sectoriale actuale: • Romania, your reliable trade partner – brand sectorial industrial • Zoom into Romanian Fashion – brand sectorial confecţii • România IT,... citește mai departe
Negociere Comercială Internațională
Tehnici de negociere Introducere În mod sigur aţi auzit frecvent vorbindu-se despre negociere în diferite contexte şi domenii. Se spune că negocierea este o artă, că cere multă pricepere. De multe ori suntem tentaţi să considerăm că negocierea se face doar în beneficiul propriu şi că orice chestiune la care... citește mai departe
Negocierea în situații de criză
Introducere În sens larg, negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana în care doua sau mai multe parti aflate în dezacord urmaresc sa ajunga la o întelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Întelegerea partilor poate fi un simplu acord verbal, consolidat... citește mai departe
Negociere comercială internațională
Știința comunicării reprezintă tehnicile și regulile care asigură ușurința și îndemânarea unei persoane de a transmite mesaje, informații, opinii, sfaturi, sentimente și gânduri către o altă persoană sau grup de persoane, direct sau prin intermediul unor metode și instrumente tradiționale sau moderne. Comunicarea... citește mai departe
Negociere și Contractare în Afaceri Economice
. Promaovarea-functie a managementului afacerilor economice Continutul,functiile si clasificarea promovarii 1.1 Definire,caracteristici si functii ale promovarii Cuvantul promovare deriva din latinescul promovere,care sensul de a evidential,a scoate in fata.In acceptiunea moderna,verbul a promova are sensul de a... citește mai departe
Concept de Negociere
Conceptul de negociere: în cele mai multe cazuri, negocierea este privită drept forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general, si comercial, în special. Este sensul restrâns al noţiunii de negociere, cel mai des utilizat. Negocierea trebuie privită drept cel mai... citește mai departe
Istorie universală
În Franța sistemul ambasadelor permanente a fost adoptat în timpul lui Ludovic al XII lea și Francisc I au pus bazele unei rețele diplomatice ce unea interesele cu privire la Suedia, Statele Germanice și Istambul. Ambasadori legali Agenți Secreți Henric III prima structură autentic diplomatică – Louis... citește mai departe
Negocierea Afacerilor
INTRODUCERE Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva şi trebuie să ajungă la o înţelegere cu el/ea. Totuşi, după cum bine ştii şi dumneata, mai înainte de a... citește mai departe
Tactici de Negociere
Aplicare: A face concesii partenerului cu scopul ca el să le perceapă ca pe o mare favoare şi să ne facă şi el altele. Este un fel de joc “Eu îţi dau ţie, tu îmi dai mie”. Pentru ca ea să funcţioneze eficient, trebuie să ştim cu claritate valoarea fiecărei concesii, atât pentru noi, cât şi pentru partener, fie... citește mai departe
Negocierile Internaționale de Afaceri Sub Impactul Culturii Americane
Negocierile internaționale de afaceri sub impactul culturii americane Astăzi, în lumea contemporană, în condițiile creșterii contactelor, a interacțiunilor, indivizii și societatea, în general, acordă o atenție tot mai mare dimensiunii culturale a existenței. Diferenţele culturale se regăsesc în toate componentele... citește mai departe
Influența culturii și civilizației în negocierea internațională
Negocierea reprezinta un proces organizat de comunicare si de armonizare a intereselor partilor implicate in scopul incheierii unui acord.Pregatirea negocierii presupune studierea pietei din care provine partenerul, din perspectiva factorilor economici, culturali, politici, legislativi si concurentiali. În... citește mai departe
Teoria Jocurilor - Studiu de Caz Microsoft și Yahoo
Yahoo! este un portal şi motor de căutare, considerat a fi fost primul motor de căutare performant. În prezent, oferă unele dintre cele mai populare servicii online, toate bazate pe un cont unic: un serviciu de e-mail (Yahoo! Mail), având spaţiu de stocare nelimitat, un program de conversaţie pe internet (Yahoo!... citește mai departe
Procesul de Negociere
1. SCURT REZUMAT Negocierea este prezentă în toate ipostazele activităţilor şi existenţei umane. Orice persoană, în mod involuntar sau nu, convinge sau se lasă convins de o altă persoană să realizeze ceva. Însă, înainte de a obţine mult doritul acord, oamenii trec inevitabil printr-o stare de dezacord, ce poate fi... citește mai departe
Tehnici de negociere didactică
Negocierea conflictelor în mediul educațional NEGOCIEREA modalitate profesionistă, formală de rezolvare a conflictelor (A trata cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale etc. DEX ) negocieri comerciale, negocieri între partide, sindicale, pe probleme de asistenţă şi protecţie socială, de... citește mai departe