Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 4 din 13
Nivele și Strategii de Negociere
1. Nivele negocierii Negocierea este „forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului în cazul apariţiei unor conflicte de interese, prin care două sau mai multe părţi, animate de mobiluri diferite şi având obiective proprii, îşi mediază poziţiile pentru a... citește mai departe
Rolul Diplomației în Relațiile Economice Internaționale
CAPITOLUL I – DIPLOMAŢIA 1. Conceptul de diplomaţie Semnificaţia semantică a conceptului de diplomaţie s-a modificat de-a lungul timpului. Constatăm că unuia şi aceluiaşi concept i se ataşează mai multe semnificaţii care sunt uneori complementare, alteori disjuncte. Vom ilustra această stare de lucruri prezentând... citește mai departe
Comunicarea verbală și nonverbala în negociere
Comunicarea verbală Întrucât fără comunicare nu există negociere, aceasta constituind prin ea însăşi un proces de comunicare în ambele sensuri, un sistem informaţional adecvat este o condiţie esenţială în reuşita negocierilor, atât în pregătirea acestora, cât mai ales în desfăşurarea lor. În orice negociere există... citește mai departe
Despre Negociere
Motto: „În afaceri, ca şi în viaţa personală, oamenii au parte mai curând de ceea ce negociază decât de ceea ce merită”. (negociator anonim) 1. Aspecte fundamentale “Fie că vă place sau nu, fiecare dintre voi este un negociator. Negocierea este o realitate a vieţii... Toată lumea negociază ceva în fiecare zi.”... citește mai departe
Comunicare și Negociere
Scopul acestui articol este de a vedea dacă există o legătură sistematică între anumite programe de promovare a exportului sprijinite de stat şi nivelul exporturile propriu-zise. Se dezbat ipoteze ce derivă din patru activităţi specifice organizaţiilor de promovare a exporturilor : târguri şi expoziţii, delegaţii... citește mai departe
Strategia și Stilul în Negociere
Negocierea este o formă importantă de interacţiune socială. Ea apare atunci când există un conflict între două sau mai multe părţi şi nu vor să recurgă la violenţă. Negocierea este comunicarea, dialogul viu, direct, interactiv, persuasiv şi manipulativ al partenerilor aflaţi la masa tratativelor. Strategia de... citește mai departe
Studiu de caz - închiderea fabricii Nokia România din localitatea Jucu
Nokia a inaugurat in septembrie 2008 fabrica din localitatea Jucu, judetul Cluj, dupa o investitie de 60 milioane euro. Investitia a stirnit un adevarat scandal international, dat fiind faptul ca Nokia a inchis anterior o fabrica din Bockum (Germania), lucru ce a afectat 2.300 de angajati. Grupul finlandez a acordat... citește mai departe
Programarea neurolingvistică
- Ce anume face diferența dintre succes și eșec? - Care este diferența dintre excelență și mediocritate? - Cum se poate ca unii să aibă rezultate de exceptie, iar alții să se chinuie la limita mediocrității? - Este vorba de noroc, de oportunități sau “pile”? - Este vorba de muncă și dedicație? Cine a inițiat și... citește mai departe
Negocierea
Lumea in care traim, lumea noastra reala, este o uriasa masa de negocieri la care, fiecare dintre noi, fie ca vrem sau nu, este participant. Ne place sau nu acest lucru, zilnic intram in conflict cu cei din jurul nostru (agenti comerciali, concurenti, seful nostru, familie etc.) iar modul cum abordam problemele care... citește mai departe
Negocierea în Afaceri
Negocierea in afaceri Capitolul 1 Comunicarea in procesul negocierii Toate activitatile organizate de oameni isi au izvorul in comunicare. A vorbi, scrie, a citi, a asculta, a privy-toate acestea inseamna comunicare. Situatii in care acesta lipseste sunt foarte greu de gasit. Transmiterea informatiilor, ideilor,... citește mai departe
Tehnicile de Manipulare și Folosirea lor în Cadrul Negocierilor
CAPITOLUL I ARTA DE A NEGOCIA Negocierea este un talent, un har înnascut, dar şi o abilitate dobânditã prin experienţã şi învăţare . Specialiştii spun cã negocierea este o ştiinţã. O aptitudine înnãscutã sau dobânditã în urma experienţei. Un lucru este clar: în lumea turisticã “a negocia” este un verb care te... citește mai departe
Negociere comercială
NEGOCIERII ASPECTE GENERALE -Negocierea este prezentă în toate aspectele existenței noastre sub o multitudine de forme, se realizează într-o diversitate de domenii și este cunoscută pe plan local, național și internațional. -Negociem oricând, orice și aproape cu oricine. -Negocierea este în egală măsură o artă,... citește mai departe
Stabilirea Ordinii de Zi a Negocierii
Ziua si ora desfasurarii actiunii: Ziua: 23 februarie 2010 Ora negocierii: 11:00- 12.00 Locul desfasurarii: Sediul firmei F.E.”x” S.R.L. , strada Lecca Morariu, nr.17A. Scopul negocierii Dezbaterea problemelor legate de descrierea pietei cu asociatii entitatii Subiectele care vor fi luate in discutie :... citește mai departe
Strategii de comunicare și negociere în cadrul unei firme internaționale
aINTRODUCERE Negocierea joacă un rol important în tranzacţiile comerciale internaţionale. Ea acoperă în prezent o gama largă de domenii, cum sunt cel politico-diplomatic, social, cultural şi, cu deosebire, cel economic. Faţă de negocierile care se desfaşoară în alte domenii, negocierea comercială internaţională... citește mai departe
Profilul unui Negociator Internațional
Negocierea internaţională nu e supusă rigorilor unei ştiinţe fixe, ea lasă loc liber analizei specialistului, nelimitat decât de simţul său profesional (specific) şi de bunul simţ (universal) care ar trebui să ne guverneze tuturor judecata. Într-o lume dinamica, înscrisă pe o orbită ascendentă, evolutivă, negocierea... citește mai departe
Simularea unui Proces de Negociere
Importanţa negocierii unui contract de vanzare-cumparare. Contractarea reprezinta una dintre etapele cele mai importante în afacerile economice si în cele internationale, în mod special, acestea reprezentând în fond luarea deciziei în afaceri. Negocierea contractului de vânzare–cumparare internationala reprezinta... citește mai departe
Stil de negociere islamic - Arabia Saudită, Irak, Iran
Arabia Saudită Regatul Arabiei Saudite este cea mai mare tară din Peninsula Arabă. Se învecinează cu Iordania la nord, cu Irak la nord si nord-est, cuKuweit, Qatar, Bahrain si Emiratele Arabe Unite la est, Oman la sud si sud-est siYemen la sud. De asemenea, are o coastă maritimă de mari dimensiuni, în partea estică... citește mai departe
Negociere comercială
Capitolul 1. 1.Explicati negocierea ca proces competitiv • Negocierea este un proces competitiv in care partile urmaresc realizarea unui acord care, in paralel cu satisfacerea intereselor comune, sa asigure obtinerea unor avanteaje proprii, de multe ori prepoderente. In esenta sa, negocierea trebuie sa conduca la... citește mai departe
România și Arhitectura de Securitate Europeană Post - Război Rece
La începutul anilor ‛90, odată cu încheierea Războiului Rece şi a dispariţiei structurii de putere bipolare a lumii, un număr tot mai mare de ţări sau formaţiuni structurate pe diferite criterii (etnice, religioase, istorice, etc.) au avut acces din ce în ce mai mare la arme perfecţionate, la dispozitive de lansare... citește mai departe
Profilul Negociatorului
Negocierea reprezintă un proces de comunicare ofensivă şi defensivă în scopul încheierii unui acord mutual în legătură cu diferite necesităţi sau idei. Pornind de la premisa că oamenii se diferenţiază prin atitudinile înăscute sau dobândite, pozitive sau negative, prin educaţie morală, prin puterea de voinţă, prin... citește mai departe
Negociere și piețe de capital
1 – Definirea si caracteristicile promovarii 1.Definirea promovarii : Promovarea afecerilor economice - ansamblul conceptelor, mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut potentialul de export si cooperare al unei firme, ramuri sau economie, intr-o maniera specifica, in scopul cresterii si... citește mai departe
Negocierea în Afaceri
Înainte de a ajunge la un acord, oamenii trec printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puţin conflictual. Aceasta se întâmpla, indiferent dacă schimba emotii, idei, opinii, sentimente, bani sau produse. Arta de a te întelege cu partenerul de schimb, evitând conflictele si represaliile, poarta numele de... citește mai departe
Teoria jocurilor în negocierea comercială
„ In business, you don't get what you deserve, you get what you negotiate” Chester L. Karrass Negociatorii sunt persoane cu individualitati si experiente diferite, atitudinile si comportamentele lor pot fi intelese, dar nu pot fi prevazute cu exactitate. De exemplu, posesorul masinii vechi isi pune numeroase... citește mai departe
Dimensiuni Culturale
Cultura poate fi definită ca: “Mod de gândire general” Valori, credinţe, atitudini, comportamente, reguli, simboluri, ritualuri comune Politica unei corporaţii (cultura IBM, McDonald’s, etc) Element important: limba Edward Hall Modul de comunicare: culturi înalt vs. slab contextuale Structurarea timpului :... citește mai departe
Obiectul Contractului
Tipul de produs / serviciu care face obiectul contractului Produse de baza Produse industriale Produse de consum curent Serviciile Se folosesc unitatile de masura si uzantele de pe piata clientului Pentru bunurile nefungibile problema este mai usoara Se poate accepta o toleranta (“about 10% from…) La... citește mai departe