Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 8 din 13
Stilul de Negociere Japonez
Cultura japoneza a evoluat foarte mult de-a lungul secolelor de la forma ei originara, cultura Jomon, la un hibrid contemporan, care combina influente din tari din Asia, Europa si America. Odata cu mijlocul secolului al XIX-lea au început sa prevaleze influentele vestice, cea americana devenind dominanta dupa cel... citește mai departe
Divertismentul în Lumea Diplomatică
Argument Scopul principal al divertismentului este de a oferi oaspeţilor plăcere şi amuzament. Însă pentru diplomaţi, acesta are un scop mai serios şi, în plus, poate avea următoarele obiective: - Să îmbunătăţească imaginea publică despre ţara lor - Să obţină opinii şi informaţii de la cetăţenii locali şi de la... citește mai departe
Riscuri și amenințări la adresa României - contribuția României la luptă împotriva terorismului
SECURITATEA INTERNAŢIONALĂ SI IMPACTUL TERORISMULUI ASUPRA SECURITATII 1.Conceptul de securitate internaţională Etapa actuală se caracterizează printr-o complexitate şi o diversitate fără precedent, generate de mutaţiile care se produc pe toate planurile – politic, economic, social. Toate aceste uriaşe... citește mai departe
Contactarea partenerilor de afaceri, negocierea și încheierea unor contracte de import-export
CONTACTAREA PARTENERILOR DE AFACERI, NEGOCIEREA SI INCHEIEREA UNOR CONTRACTE DE IMPORT-EXPORT Aparitia a mii si mii de firme romanesti care desfasoara activitati de comert exterior , ar trebui sa conduca in mod logic si la aparitia unei noi meserii : cea de negociator. Totusi, pe nici o carte de vizita nu scrie... citește mai departe
Negocierea - formă de comunicare în economia contemporană
CAPITOLUL 1 PRINCIPII DE BAZ~ ALE NEGOCIERII 1.1 CONCEPTUL DE NEGOCIERE Complexitatea deosebita a vietii social economice si politice contemporane, faptul ca participarea intensa la relatiile economice internationale a devenit o cerinta indispensabila a progresului economic al fiecarei natiuni, se reflecta si in... citește mai departe
Particularități ale negocierii în diferite țări din Asia și Europa
Termenul de negociere defineste un proces caracterizat printr-o succesiune de compromisuri si concesii in vederea incheierii unui acord mutual avantajos. Este gresit sa consideram ca afacerile sunt la fel peste tot in lumeFiecare negociator are propriul stil de negociere, care este determinat de cultura din care... citește mai departe
Negocieri
1.Introducere Provocările oferite de acest secol în ceea ce priveşte relaţiile interumane şi cerinţele succesului a impus o luptă continuă a omului politic şi economic în special pentru a câştiga atuuri, menite să sfideze graniţele ingeniozităţii şi propriului talent.Această luptă a devenit o întrecere de minţi... citește mai departe
Limbajul în Manipularea Negocierii
Conform Dicţionarului Explicativ al Limbii Române, verbul “a manipula” înseamnă “a mânui, a manevra”. În cadrul unui proces de negociere, a stăpâni arta manipulării utilizând cele mai variate tehnici din domeniu conduce la obţinerea celor mai bune rezultate şi în final atingerea scopului propus. Din aceast motiv se... citește mai departe
Clasificări metodologice
Introducere. Pornind de la sintagma “Un domeniu fara istorie nu exista”, s-a incercat si in domeniul relatiilor publice stabilirea unui punct de pornire; mai pe scurt stabilirea unei istorii. Aparent stabilirea unei istorii a relatiilor publice nu ar trebui sa ridice dificultati si daca am reusi sa raspundem la... citește mai departe
Modele Grile Seminar Negociere
Capitolul 1 (Firma în comerţul internaţional- pg. 21-31) 1. În cadrul operaţiunii de export direct, filiala (subsidiary) este o societate: a. constituită în străinătate fără personalitate juridică care îşi desfăşoară activitatea pe baza autogestiunii economico-financiare b. sub forma unui compartiment operativ... citește mai departe
Negocierea
PUNCTE PRINCIPALE - Sursele conflictelor - Tipuri de conflicte - Stiluri de management al conflictelor - Managementul conflictelor prin negociere DE CE NEGOCIERE? Se poate aduna un măr cu o pară? Răspunsul este nu, dacă le privim ca pe nişte categorii distincte. E greu de precizat cum pot fi adunate unele cu... citește mai departe
Preparative pentru o Masă de Afaceri
Preparative pentru o masă de afaceri Indiferent de compania la care lucrezi, eticheta îşi spune cuvântul în orice situaţie. Şi acest lucru este evident mai ales în situaţiile care nu au legatură directă cu mediul propriu zis de afaceri. Un astfel de moment poate fi cină de afaceri. Chiar dacă atmosferă ar trebui să... citește mai departe
Stiluri de Negociere Internațională
Negociatorii se deosebesc unii de altii dupa modul cum abordeaza negocierile, poarta tratativele si urmaresc obtinerea rezultatului; adica dupa stilul care-i caracterizeaza. Stilul reflecta, inainte de toate, personalitatea negocitorului si in acest caz se vorbeste de stilul individual sau personal. Ele este insa si... citește mai departe
Concessions in international commercial negotiation
Introduction Recent researches have shown that managers spend an important amount of time negotiating and this trend is intended to grow in the future. The first step in any cooperative arrangement involves negotiation of roles, expectations, time commitments, etc. and so the negotiation skills are crucial and... citește mai departe
Stilurile de Negociere
CAPITOLUL I – STILURI DE NEGOCIERE – ASPECTE GENERALE Stilul reprezintã comportamentul, acţiunile observabile şi cuantificabile; aspectele neobservabile direct, dar care stau la baza comportamentelor, adicã motivele, nevoile, atitudinile; conduitã complexã ce presupune exprimarea în termeni comportamentali a unor... citește mai departe
Tehnici de Negociere
TEHNICI DE COMUNICARE ŞI NEGOCIERE ÎN AFACERI MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii NEGOCIEREA: CONCEPT ŞI IMPORTANŢĂ Complexitatea vieţii social-economice şi politice, diversitatea afacerilor pe care le derulează agenţii economici fac ca negocierea să se impună drept unul dintre... citește mai departe
Intercultural Differenes în Negotiations
INTRODUCTION In this age of the global economy, cross-cultural negotiation is becoming an increasingly important part of the management and marketing process for nearly every company. In order to succeed in a negotiation it is essential to learn as much as you can about your counterpart, it requires a thorough... citește mai departe
Negociere și Contractare
1.Importanta negocierii in afacerile economice internationale Negocierea a aparut cu f mult timp inainte de a se dezvolta afacerile, pt ca oamenii inca din cele mai indepartate timpuri au simtit nevoia sa negocieze. Negocierea s-a facut remarcata in cadrul schimburilor de marfuri. In societatea contemporana se... citește mai departe
Manipularea în Negociere
4.1. Teorii ale motivaţiei – nevoi, dorinţe, aşteptări şi aspiraţii În definirea ei cea mai generală, motivaţia este “o lege” a organizării şi dezvoltării sistemului psihic, a comportamentului: orice proces psihic particular (percepţie, gândire, memorie, emoţie etc.), orice comportament, se desfăşoară pe fondul şi... citește mai departe
Portretul Negociatorului de Succes
I.Personalitatea negociatorului Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Nimeni nu se naste cu certificatul de negociator om buzunar.De aseamenea ,nimeni nu devine un negociator foarte bun peste... citește mai departe
Negocieri și uzanțe de protocol
1. Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare, avand avantajul ca realizeaza, in cel mai scurt timp, efectul scontat. 2. In sens larg, prin negociere se intelege orice forma de comunicare al carei scop consta in rezolvarea unor probleme cu caracter civil. 3. Negocierea este un proces... citește mai departe
Comunicarea în Procesul de Negociere Relația Management - Sindicate
comunicare Maniera de comunicare este o mostră de comportament individual pe care ceilalţi o pot observa ca atare. Impresiile pe care oamenii şi le formează despre ceilalţi sunt fundamental marcate de modul în care aceştia salută, păstrează distanţele, zâmbesc, vorbesc, ascultă, gesticulează, privesc etc., adică de... citește mai departe
Prospectarea piețelor externe - organizarea târgurilor internaționale
Prospectarea internationala reprezinta ansamblul activitatilor desfasurate de o firma pentru identificarea pietelor si a partenerilor potentiali in vederea stabilirii legaturilor de afaceri. Actiunile de prospectare sunt, de regula, pregatite prin cercetari de piata si activitati promotionale, pe baza carora se... citește mai departe
Negocierea Interculturală în Tranzacțiile Comerciale Internaționale
1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Cuvântul cultură provine din latinescul “cultura” care este legat de “cultus” (cult sau veneraţie). In latină, cult înseamnă “a locui” sau “a venera”; sufixul “-ură” are semnificaţia de “rezultat al”. Astfel, în sens larg, cultura poate fi definită ca rezultat al activităţii... citește mai departe
Cea mai aprigă negociere - Japonia vs Rusia
Diferentele culturale dintre state se reflecta extrem de bine in comportamentul cetatenilor tarilor respective, atat in viata de zi cu zi cat si in plan profesional si in realitatea economica. Stilurile de negociere intalnite pe glob poarta amprente puternice ale acestor diferente culturale. Astfel, putem defini... citește mai departe