Cursurile din domeniul Marketing - pagina 29 din 38
Tehnici promoționale - alegerea axului pshihologic2
Alegerea axului psihologic bazat pe mecanismul de frânare Alegerea unui act psihologic bazat pe mecanismul de frânare are ca scop diminuarea fie a inhibitiilor inerente unei motivatii, fie a reticentei determinate de ideea de a cumpara. Un astfel de ax va fi eficient daca elementul de frânare este în general... citește mai departe
Tehnici promoționale - alegerea axului pshihologic
Alegerea axului psihologic Axul psihologic este acel eveniment al mecanismelor de cumparare care, supus unei presiuni publicitare, va face ca respectivele mecanisme sa se întinda la maxim în favoarea unui produs. (exemplu: compania Rolex; recunoastere sociala, calitate si precizie barbateasca, estetica femeiasca)... citește mai departe
Tehnici promoționale - creația publicitară
În domeniul creatiei publicitare nu exista teoria creativitatii, ci doar unele principii care trebuie respectate si câteva metode ce pot fi utilizate. Cei mai multi specialisti considera ca în domeniul comunicatiei publicitare, crearea ideilor nu se realizeaza urmând un proces deductiv ce s-ar putea încadra în etape... citește mai departe
Tehnici Promoționale
În cadrul mesajelor promotionale, primul loc l-a detinut întotdeauna mesajul publicitar. Primul mesaj publicitar descoperit un sclav a disparut, iar stapânul acestuia a oferit recompensa celui care îl prindea si i-l aducea înapoi. Spre sfârsitul anilor 80, proprietarii agentiilor de publicitate si-au dat seama... citește mai departe
Planificarea și implementarea târgurilor și expozițiilor - versiunea organizatorului
2.1. Introducere/Obiective Obiectivul principal al oricarui organizator de targuri comerciale este de a obtine profit din organizarea de succes a unui astfel de eveniment. „De succes” inseamna a avea un numar de expozanti si vizitatori in crestere de la un an la altul si a crea si mentine o imagine excelenta a... citește mai departe
Participarea la târguri și expoziții - versiunea expozantului
3.1. Introducere – Puterea unui targ/unei expozitii Ca parte a mixului de promovare, participarea la un targ/expozitie este pe departe cel mai valoros instrument. Considerand faptul ca ofera posibilitatea prezentarii complete a gamei de servicii sau produse ale unei companii, combinata cu facilitarea contactelor... citește mai departe
Segmentarea pieței
- Piata si caile de crestere a pietei Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei si a realizarii lor prin intermediul vanzarii-cumpararii. Philip Kotler este cel care asociaza notiunile de piata cu "totalitatea cumparatorilor actuali si potentiali ai unei companii". Prin prisma... citește mai departe
Curs
CAPITOLUL I CONCEPTE FUNDAMENTALE iN MARKETING 1.1.Conceptul de marketing Cuvantul "marketing" reprezinta participiul prezent ce sugereaza ideea de actiune continua a verbului "to market", care inseamna a desfasura tranzactii de piata, a cumpara, a vinde.Termenul s-a internationalizat, fiind preluat direct,... citește mai departe
Mărcile Distribuitorilor și Rolul Lor în Strategia de Comunicare a Rețelelor de Distribuție
Considerata de un numar tot mai mare de manageri drept un activ imaterial al organizatiei , marca ocupa astazi un loc privilegiat în preocuparile specialistilor în marketing. În multe situatii, marcile au o valoare mai mare decât activele materiale ale companiilor în portofoliul carora se gasesc. Studiile de... citește mai departe
Marketing
INTRODUCERE A. Obiectivele cursului Perioada postbelica si mai ales ultimele trei decenii ale mileniului al doilea, au impus ca modalitate de captare a publicului si maniera de proiectare a relatiilor umane MARKETING-ul, care deja nu mai este privit ca o optiune facultativa, ci ca un factor esential al succesului... citește mai departe
Piața
Obiectivele capitolului: Dupa ce veti parcurge acest capitol, veti fi capabil sa: - faceti distinctie între variatele forme ale pietei - evaluati dimensiunile unei piete - identificati segmentele pe o piata - construiti o harta a pietei - identificati piata tinta si sa optati pentru strategia de marketing... citește mai departe
Curs de Marketing
Curs 1 Capitolul 1 ESENTA MARKETINGULUI Contextul aparitiei si promovarii Marketingului. to market = a vinde, a cumpara (ceva) pe piata. -Marketingul a aparut la începutul acestui secol în SUA, dar a cunoscut o dezvoltare exploziva în anii ‘60-’70. Evolutia marketingului a condus la evolutia sistemului de... citește mai departe
Tehnici de promovare a vânzărilor - caracteristici
TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR - CARACTERISTICI - Actiunile de PV vizeaza obiective comunicationale, subordonate obiectivelor de marketing PV vizeaza: consumatorii, forta de vânzare, distribuitorii, prescriptorii Pe o perioada determinata de timp, tehnicile de promovare a vânzarilor contribuie la conferirea... citește mai departe
Publicitatea - Strategie și Creativitate - Curs 6
Puterea unei idei creste, pe masura ce este exprimata structura sa esentiala Ideea este cu atât mai memorabila, cu cât patrunde mai repede în mintea consumatorului Simplitatea este cheia unei publicitati de calitate Publicitatea de exceptie - elemente comune - Cf. Ogilvy&Mather Worldwide Strategia bine... citește mai departe
Comunicarea în marketing - clarificări conceptuale - cursul al II-lea
Comunicarea în marketing - clarificari conceptuale - Cursul al II-lea Comunicarea organizationala Comunicare manageriala: mesaje care permit derularea proceselor de management si de executie Comunicare de marketing: mesaje care contribuie la realizarea obiectivelor prevazute în planurile de marketing... citește mai departe
Marketing Internațional
I. CONCEPTUL DE MARKETING INTERNATIONAL Definirea conceptului de marketing international Marketingul este activitatea economica universala prezenta în toate societatile umane. Marketingul international apare atunci când se identifica o oportunitate de a face profit prin satisfacerea nevoilor utilizatorului... citește mai departe
Metodele cercetării de marketing
OBSERVAREA – METODA A CERCETARII DIRECTE 1. Natura procesului observarii în cercetarea de marketing 2. Tipuri de observare utilizate în cercetarile de marketing 3. Masurarea reactiilor de natura psihologica 1. Natura procesului observarii în cercetarile de marketing Observarea este definita în cercetarea de... citește mai departe
Cercetări de marketing - proiectarea cercetărilor de marketing
Bazele Marketingului
Curs nr. I Esenta marketingului Activitatea economica a oricarei intreprinderi se finalizeaza in bunuri destinate pietei interne si externe. Indiferent de natura acestor bunuri ele se produc ca bunuri ajungand la consumatorii lor finali prin intermediul relatiilor de piata, al operatiei de vanzare – cumparare. In... citește mai departe
Comportamentul consumatorului
Comportamentul consumatorului cuprinde toate actiunile implicate în alegerea, cumpararea, utilizarea si debarasarea de produse sau servicii. Atunci când oamenii privesc un mesaj publicitar la televizor, când cumpara o pereche de pantofi, când citesc o carte sau când returneaza si recircula ambalajul de sticla, ei se... citește mai departe
Marketing Direct - Campaniile de Direct Mail
Marketing direct Campaniile de direct mail De ce direct mail? Pentru ca: implica un efort financiar convenabil asigura un grad înalt de orientare are un caracter masurabil permite comunicarea cu acuratete este (auto)eficient este flexibil are un fundament istoric solid Prin noi însine sau folosind... citește mai departe
Marketing Strategic IV
Capitolul 6 Planificarea strategica la nivel de firma6 Activitatea de planificare: 1. Definirea misiunii firmei 2. Definirea unitatilor strategice de activitate(USA) 3. Alocarea resurselor pentru fiecare USA 4. Planificarea noilor activitati 1. Definirea misiunii firmei P. Drucker sustine ca atunci când... citește mai departe